ecm2®–Sales Force Monitoring è uno strumento di monitoraggio indispensabile per coloro che hanno la necessità di controllare l’impiego e la prestazione della forza vendite sul territorio, individualmente e per team. Le metriche monitorate riguardano la composizione del portafoglio disponibile e assegnato, il territorio, granularmente e per aggregazioni, il numero e l’esito delle visite (totali, occasionali, in target), al fine di produrre indicatori qualitativi e quantitativi sull’attività svolta.
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